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意大利家具欲立足中國 走進口設計差異化路線
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作者:深圳東方華奧辦公家具
日期:2011-7-19 9:25:59

 去年的上海展會上,哥倫比亞特別在展會導覽圖中做了廣告,在W2展館地毯上也能看到多出哥倫比亞的展位指示標記,很顯然,他們非常重視此次上海的家具展,而在一眾的成人家具中,充滿跳躍色彩的兒童家具在展館中也顯得非常突出。

  給家具注入情感

  作為一個唯一參展并對國內經銷商開放的外國兒童家具品牌,哥倫比亞中國區總經理Carlo Vicchi 介紹說,哥倫比亞是一間來自意大利的公司,做兒童家具到現在已經有45年的時間,是意大利排名第一的兒童品牌。

  哥倫比亞在產品區隔上設置得比較細,有不同的套系,一些適合年齡小些的孩子,一些則適合年齡大些的孩子。Carlo Vicchi認為這體現了哥倫比亞的品牌里面和文化。哥倫比亞在營銷上非常注重植入擬人化的元素,以“夢想的空間”為主題,讓色彩都成為一個個有獨特性格和興趣愛好的孩子。比如粉紅色的家具是一個叫美琳的女孩最愛,文案是這么做的:“我是美琳,我是一個舞蹈演員。這是我的房間,我在這里打扮,在這里夢想……就像爸爸媽媽說的那樣,我長大后會成為最棒地舞蹈家”。而房間的布置也都圍繞這種夢想主題,擺放一些舞蹈的裙子、鞋,還有跳舞時會用到的其他道具,跳舞時的照片等。這種方式倡導“讓孩子在自己的房間實現夢想”,讓兒童家具有了情感元素,而且營銷費用也不高。

  對于越來越多的兒童家具采用代言人的營銷策略,Carlo Vicchi明確表示不會采用:“在意大利我們是第一的兒童品牌,我們也沒用這種營銷方法。如果花錢去請明星,還不如花錢去買更好的原材料,給消費者更健康和環保的產品。我們的戰略方向是能夠給客戶最好的產品,最環保的產品,最安全的產品。打一個比方,我們的實木床體原材料,就是從新西蘭進口的。我們所用的漆是意大利進口的環保漆,在環保方面,我們可以保證零甲醛。”

  強調進口設計打差異牌

  Carlo Vicchi說現在很多公司希望進入這個領域,但有很多公司以前可能是以出口為主,現在出口不易,于是掉頭開拓國內市場。“但是國內市場跟出口市場是有很大區別的,出口大部分靠低價值的產品,而且量大。國內市場則是企業整體健康運作的方式。而建立值得信賴的一個品牌是需要一段時間的。”

  其實,哥倫比亞在意大利是一個包含全系列家具的集團公司,不僅僅是青少年兒童家具,還有成人臥房家具、客廳家具、廚房家具、沙發、辦公家具。青少年兒童家具是整個哥倫比亞集團表現最優異的產品,一直都占據意大利市場的第一位,因此他們當初進入中國市場時就選擇家具作為切入點。進入中國四年多的時間按,主要經營青少年兒童家具,幾款成人臥房家具目前仍然是輔助角色。進入中國市場后,他們也在尺寸和顏色上做了不少調整。哥倫比亞強調自己能為中國的消費者提供意大利風格的高質量產品,目前方式是進口原材料、用意大利的合計,在北京進行生產。而四年來哥倫比亞在中國每年翻倍的增長率也令他們獲得成長。

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